COMUNICARE CON NATURALEZZA FA TAPPA A CIVITANOVA PER GLI AGENTI IMMOBILIARI

Riportiamo l’articolo pubblicato sul quotidiano online Picchio News, che racconta il workshop “Comunicare con Naturalezza” realizzato, per la seconda volta nel territorio marchigiano, a Civitanova lo scorso 06 marzo.

“Comunicare con Naturalezza”, a Civitanova gli agenti immobiliari professionali fanno formazione

“Comunicare con naturalezza” è stato il tema del workshop di alta formazione sulla tematica della comunicazione promosso dal Collegio Interprovinciale Fiaip (Federazione italiana agenti immobiiari professionali) Fermo e Macerata che si è svolto all’Hotel Cosmopolitan di Civitanova. L’incontro di formazione professionale era incentrato in particolare sul vocal coaching: essere in grado di raggiungere qualsiasi interlocutore in modo coinvolgente, efficace e persuasivo.

Organizzato da Kairòs Solutions e AQ Strategies, il corso ha riunito gli agenti immobiliari professionisti associati Fiaip e tre docenti particolari: un attore, Giorgio Borghetti, uno psicologo e psicoterapeuta, il dottor Massimo Del Monte (co-fondatore di Kairòs) e il dottor Alessandro Quagliarini, esperto di marketing e comunicazione (fondatore AQ Strategies). Il marketing strategist è riuscito ad attirare l’attenzione della presidenza Fiaip Marche, al punto di attrarre con l’evento buona parte dei professionisti della casa associati, tra questi: oltre il presidente regionale di Fiaip, Emanuele Fiori, la presidente nazionale Fiaip Donna, Sabrina Cancellieri, e la presidente  interprovinciale Fermo/Macerata, Eleonora Morresi, Gildo Ercoli, Tiziana Gatti, Nicola Gatti, Luisa Vignoli, Roberta Sfredda, Ketty Butteri, Marco Spinozzi, Sabina Siliquini, Cinzia Felici, Agnese Palermi, Stefano Pallottini e altri ancora. In totale oltre trenta agenti professionisti partecipanti in una sala riunioni al completo e attenta alla materia, un ottimo proseguimento per il tour itinerante del workshop che sarà prossimamente a Perugia e in diverse importanti piazze italiane.”È necessario non solo comunicare bene ma altresì trasmettere in maniera il più naturale possibile i contenuti valoriali della propria offerta”, ha introdotto così il suo discorso ai presenti, Alessandro Quagliarini, “Massimo Del Monte, Giorgio Borghetti e io abbiamo congiunto le nostre conoscenze ed esperienze e le abbiamo messe a vostra disposizione per rendere efficaci i vostri discorsi e comunicazioni quotidiani. Per essere in grado di comunicare a voce, è necessario conoscere alla perfezione la propria identità come brand. Il marchio, oggigiorno, non ha più pochi valori specifici ma racchiude in sé diverse sensazioni: è fluido”. Quindi bisogna costruire un personal brand originale e intimo, tramite la comunicazione tradizionale in primis e sui social poi, che veicoli una vera e pura autenticità. “Il consumatore si fida solo ormai se vede che il venditore è partecipe e in comunione emozionale con lui. Per questo motivo, la naturalezza nel parlare del proprio brand è preferita ad una presentazione formale di se stessi”.

Massimo Del Monte ha illustrato il sistema 4MAT, importato dagli Stati Uniti, all’interno del tema del Coaching Creativo sviluppato con Kairòs. “È un metodo basato sul processo creativo che si sviluppa in quattro punti – spiega Del Monte – in cui aiutiamo le persone ad orientarsi al significato del loro brand, alla conoscenza e alla pratica delle proprie capacità e all’innovazione sempre proiettata verso il cambiamento”. Voce, impatto e struttura della comunicazione sono tre elementi che giocano un ruolo fondamentale nel risultato complessivo finale. I partecipanti sono stati invitati a compilare schede di conoscimento delle proprie qualità e ad esercitare il sistema 4MAT nell’organizzazione di un piccolo discorso per poi leggerlo agli altri. “Il sistema 4MAT è sintetizzato in un pezzo del discorso del personaggio di Morpheus agli abitanti di Zion in Matrix – ha rivelato lo psicoterapeuta -. Mette afuoco concetti fondamentali che valgono in ogni campo come il liberarsi dalle proprie paure affrontandole, il credere fortemente in qualcosa e il combattere sempre per esserci sempre”. Il noto attore e doppiatore Giorgio Borghetti ha recitato questo discorso con pathos e ha ammesso che in una carriera lunga trentanove anni, iniziata a 8 anni con il doppiaggio del protagonista del film E.T., si è dovuto spesso reinventare per stare sulla stessa lunghezza d’onda del mercato. “Ho dovuto continuamente essere il personal brand di me stesso”.

Entusiaste le persone iscrittesi al corso. “È utile per acquisire strumenti comunicativi vincenti per le relazioni con il cliente e tra operatori”, ha dichiarato il presidente regionale Fiaip, Fiori. Sabina Cancellieri, presidente Fiaip Donna, ha registrato sensazioni assolutamente positive durante lo svolgimento del workshop proponendosi di veicolarne i benefici alla sezione da lei rappresentata: “Rispecchia quello che mi ero aspettata. Mi piace molto perché concreto, interessante e innovativo nei contenuti espositivi”.